和塑料瓶廠家以私營為主不同,目前國內玻璃瓶廠家很大一部分都是國有企業(yè)。這一方面是建國初期塑料瓶使用不普及、主要以玻璃瓶為主包裝,在各個地方都相繼建立了一批玻璃瓶廠,這些廠家雖然很多后來進行改制,但依然是國有體制為主。另一方面,玻璃瓶建廠往往投入較大,還有_的門檻,這使得玻璃瓶越來越趨于集中化、規(guī)?;a。
我們研究發(fā)現,這些大型的國有玻璃瓶企業(yè)他們在營銷上也更注重開發(fā)大型食品飲料、醫(yī)藥等客戶。這些大型的食品飲料、醫(yī)藥廠家往往通過招標等方式選擇合作伙伴,而且對于玻璃瓶廠家的規(guī)模、資金實力以及區(qū)域分布都有著苛刻的要求。大型國有玻璃企業(yè)也只能依據下游企業(yè)的需求進布局。反過來,我們在來看看私營玻璃瓶包裝企業(yè),比如江蘇徐州,河北滄州地區(qū)、鄆城地區(qū)的玻璃瓶廠家,我們發(fā)現,他們的銷售模式更為的靈活,機制更貼近市場,他們在爭取大客戶的同時,也非常注重中小企業(yè)的開發(fā)。他們更懂得通過網絡等渠道展開營銷,以較低成本獲取_的回報,這些都是大型玻璃瓶企業(yè)欠缺。一些大型玻璃瓶企業(yè)固步自封,只注意維護眼前的大可戶。對于一些新的客戶不注重開發(fā),甚至連企業(yè)網站都找不到。另外,私營玻璃瓶企業(yè)通過銷售人員自主營銷的方式,使得整個企業(yè)營銷能力更加活躍。